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“2 分钟卖货600万”,独立站卖家该如何起步

suihongkun 新闻快报 2021-03-04 16:02:20 136 0

 

李佳琦,5分钟带货15000支口红,是国内众所周知的短视频标杆。近期涌现了一夜爆红的「丽江石榴哥」,通过抖音20分钟卖出600万的石榴,因此创造了属于自己的电商奇迹。

大电商时代下,生活和工作节奏非常快,信息碎片化、同质化严重,而当下的短视频则符合了人们阅读需求,进而成为商家带货变现的一个重要渠道。使得「短视频 + 电商,流量与卖货完美结合」。

当独立站卖家苦恼于如何引流,是不是可以借鉴短视频电商的新营销模式呢?短视频展示平台除了抖音的海外版 Tik Tok,还有 Instagram、Facebook、YouTube 等社交媒体软件。

那么,在具体的独立站运营实践中,「短视频+电商」模式怎样才能做到有效连接和触达用户呢?又应当如何激发用户的消费行为?

独立站要有效连接与触达用户,关键在于以用户关注内容为核心构建消费场景,这其中包括两个层面的内涵:

01

创造有价值的内容驱动用户

在传播学上的“墙纸效应”—— 当一个起居室铺满400平方英尺的墙纸时,谁都不会注意到墙纸的存在。同理,在短视频井喷的大环境下。需要做到让用户1次即可记住真的很难。

对于短视频而言,丰富的内容表现形式是其与生俱来的优势,在短视频电商营销过程中,如果能够进一步做到“投用户之所好”,以用户关注内容为核心进行内容输出,便可以在驱动用户的同时,提高营销的成功率。

02

营造消费场景来连接用户情感

在消费者日益看重体验式消费的今天,商家更需要对消费场景进行精心构思和巧妙渲染,使得目标客户群体能够获得不同寻常的体验感。

对于短视频而言,可以在内容上因时制宜,并通过精心的设计,将合理的互动式消费场景融入进来,为用户营造“沉浸式体验”——即精神高度专注、未遭干扰且体验最佳的无意识状态。处在该状态之下的用户,会表现出要与内容系统持续产生关系的强烈意愿,这种强连接不但增添了更多层次传播的可能性,更为直接的就是将潜在的消费行为即时转化为现实。

当卖家有效连接与触达用户后,又应当如何激发用户的购物行为呢?

01

精准提炼商品亮点,突出重点

卖家在制作视频时,一定不要啰里啰唆,首先要精准提炼出本身产品的亮点,并在短时间内展示商品的特点。

这就要求短视频一定要在前 5 秒就吸引到用户,否则无法留住用户。用户停留时长是影响系统评判短视频质量好坏的重要标准之一。

小结:卖家一定要在 5 秒内留住用户,内容要开门见山直奔主题。

02

打造鲜明的个人 IP

打造鲜明的个人IP,一定要说“人话”,让人感受到你是一位活生生的人,不要觉得声音不好听用各种变声软件来代替。

就像国内「口红一哥」李佳琪,一句“oh my god”,就能让全网女生为之疯狂剁手,能让嘴上的口红在全网卖断货,还能让小朋友模仿他的声音卖文具。

小结:一个鲜明的个人IP、能够塑造一个接地气的形象,让用户感受到这是真实存在的。

03

用真情实感,为用户着想

在短视频平台中,尤其是现在「短视频+电商」模式,决定用户是否会购买商品的很大因素在于,用户能否有代入感,能否对播主或者商品产生信任感,只有信任感提升,转化率才高。

因此,卖家在制作短视频表现产品时,一定要真实融入到产品中去,建立与用户之间的信任。用真实的人物把真实的故事表达出来,让用户感受到卖家的真情实感,提升用户体验。

小结:卖家一定要用真情实感来换取用户的信任感。

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