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行家买手开拓快手直播间里的高端带货蓝海

suihongkun 电商运营 2021-03-10 17:00:10 368 0

从大舞台走进小直播间,不到一年涨粉260w

徐杉曾是一名活跃在时尚一线的女团艺人,拍过影视作品,登过央视春晚和湖南卫视等综艺节目的舞台。电商兴起之后,徐衫转型进入了电商行业,一跃成为了电商行业的行家,经营淘宝店,同时也组建红人运营,帮短视频大V运营店铺。2020年的春节,在见识到快手电商的发展潜力后,徐杉萌生了尝试进行直播带货的念头,随即进入了快手电商。

在大家看来,曾经在大舞台上大放异彩的徐杉,如今转型专业买手可谓是一次漂亮的转型。“其实舞台不分大小,通过快手这个平台我收获了更多喜爱我的粉丝,直播间里和他们的互动交流更真实,更亲近。”徐衫认为,她和直播间的每一个观众都是朋友。

随着直播销量的逐渐增多,徐杉开始组建专业的短视频内容组,专门在快手平台做好物推荐、单品搭配、拆包分享等优质的创意内容输出,加大力度运营自己的快手账号,吸引消费者的第一道目光,并依靠在做电商时积攒下来的丰富的渠道经验以及稳定的货源,在快手获得了越来越多粉丝的关注。

自去年在快手开始直播带货以来,不到一年的时间,徐杉sherry快手号涨粉260w,有时一场直播就能涨粉几十万,现在每场直播GMV平均能超过百万,甚至有的直播专场GMV可以接近千万。

走进杉姐的直播间你会发现,服饰、美妆、箱包、珠宝……凡是与时尚相关的品类应有尽有,杉姐团队搭建的是全品类体系,而非垂直品类。除了大家熟知的服装品牌,还会合作一些小众设计师品牌,以及上海时装周著名的设计师品牌,更有像LV、GUCCI、DIOR这些奢侈品大牌。

总之,徐衫与粉丝已经形成一种默契,只卖高端好货。整体客单价较高,服饰保持在3-4千左右,箱包珠宝就要上万。“我们要打造的就是一个线上高端商场,像北京的skp一样。”

不同于其他带货主播,杉姐团队有一套自己的打法,采用“短视频种草+直播卖货”的形式。“我们做的每一场直播,都要有三到四天的时间去预热,预热形式就是通过短视频内容进行种草,最后才形成带货专场。”目前,杉姐的直播频次保持在每个月8-10场。

令杉姐欣慰的是,粉丝并没有因为自己不算高的直播频次而流失。高粘性的粉丝群体正是杉姐选择快手的重要原因。

快手 直播
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