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春节营销快手 背后的赢家竟然是他们?

suihongkun 电商运营 2021-03-10 17:06:18 659 0

 

今年春节档营销复盘,我们还是谈一谈红包。

春节作为一年当中最重要的营销节点,不少品牌都投入动辄亿万的营销预算来加入这场没有硝烟的战争。从15年开始,很多品牌不再执迷于亲情牌催泪弹,红包营销这种互动形式逐渐成为春节营销主流,到今年,互联网大厂搭台,用户和品牌唱戏的模式,日趋明确。

到今年,疫情过后,在“短视频直播兴起”和“就地过年”的双重影响下,春节营销的火药味比以往都要来的更早一点,也更浓烈一点。各大互联网品牌直接将数字刷在门脸上,高举高打,轮番叫嚣,流量争夺风卷残云。而如今浪潮退去,大浪淘沙之下,也确实有这样一个弄潮儿,引起了市场更多的关注。

3月2日,快手发布了自己的营销战报,红包领取次数达90.3亿,超级播累计看播用户量15.2亿,橙白娱乐盛典观看量2.6亿,而整个春节营销季,快手联合300+明星为品牌助阵,带给品牌的总曝光量为897亿人次,助攻品牌突围春节营销。

从去年快手大刀阔斧升级磁力引擎,快手商业生态开始增速发展,这样的成绩之下,品牌方愈发重视快手这样的平台、将其纳入节日营销主场的选择,也就不令人意外。

先问两个问题

红包营销真那么好做?凭什么是快手?

红包营销没那么好做是不争的事实!一顿年夜饭连续吃了六年,再好吃的山珍海味也不免乏味,红包营销就面临这种情况。

另一方面随着互联网人口红利的消退,增加用户粘性,跟消费者建立深层次的互动沟通,加深用户情感连接,早已成为更多品牌营销发力的重点。一场营销活动,实实在在拿一轮曝光赚个眼熟是一个方面,另一方面,如何走肾又走心,留下更丰富的长尾资源,是品牌方更高层次的追求。

红包玩法已经迭代了几轮,更像是在原有基础之上修修补补。等了这么久,对于这些遗留的也是关键的问题,快手2021的温暖好运年终于交出了一份不错的解决方案。

坐拥7.76亿月活跃用户的快手,依托磁力引擎打通公私域流量池,一直致力于打造品牌营销闭环,和品牌一起创造独一无二的商业价值。

今年春节,快手结合自身特点推出以“强感情陪伴”的营销核心策略,娱乐、互动、内容、话题破圈等多个维度全面出击,突破品牌红包营销的短板:整合平台强势资源,规模化应用放大效果,高强互动全周期渗透用户心智,精细化运营,明确小年夜、除夕、春节、元宵节等各个时间节点的营销动作,节奏层层递进,用户心智层层套牢;明星加持,构建自主IP精品内容,帮助品牌与用户建立情感连接,打造品牌长尾效应,全方位满足品牌不同层次的营销需求。


春节 快手
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